(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月27日消息，根據(jù)亞馬遜公告，自 2025 年 5 月 15 日起，亞馬遜將僅根據(jù)包裹尺寸等級(jí)和單位重量，而不是單位重量或體積重量中較大者計(jì)算服裝、配飾、背包和手提包類目的的 FBA 配送費(fèi)用。
關(guān)稅壓力下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，美國(guó)關(guān)稅政策的頻繁變動(dòng)，已成為懸在跨境電商頭上的達(dá)摩克利斯之劍。亞馬遜主動(dòng)聯(lián)系賣家探討歐洲市場(chǎng)拓展，絕非偶然的市場(chǎng)行為，而是基于對(duì)貿(mào)易政策走向的預(yù)判。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，歐洲電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2028年達(dá)9000億美元，這個(gè)相當(dāng)于美國(guó)市場(chǎng)80%規(guī)模的增量空間，為受困于關(guān)稅壓力的賣家提供了戰(zhàn)略緩沖地帶。
值得注意的是，亞馬遜的歐洲戰(zhàn)略并非簡(jiǎn)單復(fù)制美國(guó)模式。其針對(duì)服裝、配飾等品類推出的FBA費(fèi)用改革，精準(zhǔn)抓住了這些品類在歐洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。新計(jì)費(fèi)模式摒棄了"取大值"的傳統(tǒng)做法，轉(zhuǎn)為更合理的分級(jí)收費(fèi)，單件商品最高可降低10%的物流成本。這種結(jié)構(gòu)性成本優(yōu)化，直接提升了中國(guó)賣家的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
歐洲市場(chǎng)的雙面特性
歐洲市場(chǎng)展現(xiàn)出明顯的"高門檻、高回報(bào)"特征。一方面，5.52億電商用戶的龐大市場(chǎng)、7090億美元的年交易額、相對(duì)美國(guó)更低的品類飽和度，構(gòu)成了難以抗拒的吸引力。以德國(guó)為例，家居用品和戶外裝備類目年增長(zhǎng)率保持在15%以上，為新進(jìn)入者提供了充足空間。
另一方面，復(fù)雜的合規(guī)體系構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)壁壘。多國(guó)VAT稅制、CE認(rèn)證、EPR法規(guī)等要求，將合規(guī)成本推高至運(yùn)營(yíng)成本的20-30%。英國(guó)脫歐更增加了英歐間物流的復(fù)雜性。這種"合規(guī)鴻溝"實(shí)際上起到了市場(chǎng)篩選作用，將資源有限的中小賣家擋在門外。
平臺(tái)策略的精細(xì)化演進(jìn)
亞馬遜的歐洲戰(zhàn)略呈現(xiàn)出三個(gè)顯著特點(diǎn)：首先是差異化費(fèi)用設(shè)計(jì)，通過(guò)品類細(xì)分定價(jià)降低核心品類的運(yùn)營(yíng)成本；其次是退貨政策優(yōu)化，對(duì)高退貨率品類免除處理費(fèi)，降低賣家試錯(cuò)成本；最后是激勵(lì)政策配套，為新入駐賣家提供費(fèi)用抵免等支持。這種組合拳式的政策調(diào)整，反映了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)已進(jìn)入精耕細(xì)作階段。
值得關(guān)注的是，這種調(diào)整并非孤立行為。隨著Temu、SHEIN等新興平臺(tái)加速歐洲布局，亞馬遜的政策調(diào)整也包含著防守意味。通過(guò)降低運(yùn)營(yíng)成本、簡(jiǎn)化流程，鞏固現(xiàn)有賣家生態(tài)，抵御新平臺(tái)的沖擊。
賣家的戰(zhàn)略選擇
對(duì)中國(guó)賣家而言，歐洲市場(chǎng)的開拓需要全新的戰(zhàn)略思維。在產(chǎn)品層面，需突破簡(jiǎn)單的性價(jià)比邏輯，轉(zhuǎn)向功能創(chuàng)新和設(shè)計(jì)差異化。安克創(chuàng)新在德國(guó)市場(chǎng)的成功證明，即使是紅海市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新仍可突圍。
在運(yùn)營(yíng)層面，必須建立專業(yè)的合規(guī)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)對(duì)多國(guó)監(jiān)管要求?？梢钥紤]"一國(guó)突破，多國(guó)復(fù)制"的策略，先集中資源攻克單一市場(chǎng)，再逐步擴(kuò)展。同時(shí)，要善用亞馬遜的物流網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)EFN（歐洲配送網(wǎng)絡(luò)）實(shí)現(xiàn)跨國(guó)庫(kù)存共享，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本。
未來(lái)趨勢(shì)研判
展望2025年，歐洲跨境電商將呈現(xiàn)三個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)：合規(guī)要求持續(xù)收緊，平臺(tái)責(zé)任加重；本土化競(jìng)爭(zhēng)加劇，需要更深入的文化適應(yīng)；新興市場(chǎng)如東歐、南歐的增長(zhǎng)潛力釋放。對(duì)賣家而言，盡早建立歐洲合規(guī)體系、培育本地化運(yùn)營(yíng)能力、布局潛力市場(chǎng)，將是把握機(jī)遇的關(guān)鍵。
在這個(gè)貿(mào)易環(huán)境充滿不確定性的時(shí)代，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)已從單純的價(jià)格戰(zhàn)，升級(jí)為全球供應(yīng)鏈布局能力、本地化運(yùn)營(yíng)水平和合規(guī)管理體系的綜合較量。亞馬遜的歐洲戰(zhàn)略調(diào)整，為行業(yè)指明了應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘的新方向，但最終的成功，仍取決于賣家能否快速適應(yīng)這場(chǎng)深刻的行業(yè)變革。
